1
En espacios grandes organizar la exhibición en bloques verticales y en espacios pequeños organizar en bloques horizontales.
2
Los productos deben estar a la altura de los ojos del shopper de nuestra categoría.
3
Los espacios de exhibición por producto, deben ser asignados de acuerdo al comportamiento de venta o rotación.
4
Asegurar una participación justa por SKU en la góndola, esta debe ser igual a nuestra participación en el mercado.
5
Las marcas premium se deben exhibir en la parte superior y las más económicas en la parte inferior.
6
Los productos de mejor desempeño, deben ser ubicados en el centro de la góndola.
7
Ubicar los productos que vienen en presentación por unidad al lado del repuesto.
8
Optimizar las exhibiciones en punta de góndola y exhibiciones adicionales.
9
Identifique el flujo de tráfico y zonas calientes de las secciones donde participamos; para que de esta manera posicionemos el producto adecuadamente al alcance del shopper.
CANAL TRADICIONAL
1
Priorizar exhibiciones cercanas a zonas de alto tráfico, como las cajas registradoras.
2
Mayor enfoque en los productos de alta rotación y con presentaciones acordes al perfil del shopper del canal.
3
Maximizar la visibilidad usando el material dispuesto para el canal, que realce la exhibición y atraiga al shopper.
4
Buscar presencia en categorías adyacentes o afines, donde podamos convivir en exhibición.
5
En pasillos estrechos, la exhibición debe estar a la altura de los ojos del shopper.
Consideraciones para tener un surtido adecuado:
- El ambiente de compra: Hipermecado, supermecado, independientes, supermecado de cadena, tienda, etc.
- Los resultados en ventas de cada uno de los productos de nuestras categorías.
- La demanda: lo que el consumidor está pidiendo.
- Los productos que queremos apoyar.
Para los casos en los que hayan procesos de category formales, las participaciones y esquemas de exhibición que deben cumplirse son los definidos en la planometríaO site PinUp https://pinupcasinobrasil.com.br aceita tanto transferências bancárias quanto pagamentos eletrônicos de todos os sistemas populares, incluindo WM, Qiwi e Yumani..
PROTOCOLO MERCADERISTAS SCJ
El mercaderista impulsa la venta y la rotación de los productos, a través de exhibiciones ordenadas, limpias y atractivas a los ojos del consumidor, mejorando la posición de las marcas en el mercado.
¿CUÁL ES LA FUNCIÓN PRINCIPAL?
DISTRIBUCIÓN, EXHIBICIÓN, PRECIO Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
Caracterísiticas del mercaderista SC Johnson
- Presencia: Correctamente Uniformados.
- Buena presentación personal.
- Comunicación.
- Amabilidad.
- Compromiso.
- Habilidades comerciales.
- Creatividad.
- Observación.
- Eficiencia.
- Orientación al resultado.
Apoyo en transferencia de pedidos en productos agotados. Ajuste de inventarios y de parámetros de los productos en el sistema de los puntos de venta.
PASOS QUE DEBE SEGUIR UN MERCADERISTA PARA QUE SU LABOR SEA ÓPTIMA:
1. Distribución: Verificar la existencia (Distribución) de los productos. NO DEBEN EXISTIR AGOTADOS.
2. Exhibición: Los productos deben estar al alcance de los consumidores y garantizar las estrategias de exhibición y porcentajes de participación de nuestros productos dentro de las categorías.
3. Precio: Chequea los precios y los flejes, confirmar que sean los correctos, que estén a la vista y que sean legibles.
4. Promoción: Excelencia en la ejecución de todas nuestras actividades, resaltando ofertas y descuentos. Destacando nuestros productos a través de la correcta implementación de Material POP y plan foco.
CONSIDERACIONES DENTRO DEL PDV
Entender el ESPACIO es clave para entender dónde ubicar nuestros productos. Ya sea en el LINEAL o en los ESPACIOS ADICIONALES que podamos obtener dentro de la tienda.
EL PRODUCTO debe estar presente según la canasta establecida y con las difusiones requeridas. Es importante procurar no tener agotados en en el PDV y tener un nivel de inventarios sanos.
Es importante tener presente tanto el PRECIO de los productos de nuestro portafolio (Estrategias de precios y ofertas) así como el de los productos de nuestros competidores.
En materia de PROMOCIONES, debemos ayudarnos con el material POP que la empresa nos facilite. De igual forma con el cross merchandising y/o las exhibiciones adicionales.
CONSIDERAR Y EJECUTAR LOS PLANES COMERCIALES
EN LOS CLIENTES AL 100%
SEGMENTACIÓN
La segmentación es la clasificación de los atributos más importantes, asociados a cada producto de la categoría, en el caso de la categoría del cuidado del aire, los segmentos se relacionan con la tecnología de cada uno de los productos.
El objetivo es plasmar esta segmentación a nivel de exhibición, logrando así una mejor comprensión de la categoría por parte del consumidor y, por ende, estimular la compra.
Segmentación por tipo de acción
Continuos: Aquellos cuyos accionar es automático, es decir no necesita de algún tipo de fuerza externa para emanar la fragancia.
Instantáneos: Aquellos que necesitan de una acción o fuerza externa para enviar la fragancia.
Atributos del producto
Son las características más sobresalientes asociadas al producto.
Iniciamos con la marca, luego describimos su fragancia, luego el tamaño de la presentación que queremos describir y terminamos con el fabricante del producto.
Ejemplo:
“ Glade Aceites Naturales Abrazos de Vainilla Rep x 3 SC Johnson”
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